ất khẩu đang xếp hàng để đàm phán với chúng tôi đấy!”. Đối phương làm động tác như sắp rời khỏi bàn hội nghị. Đó đều là những kĩ xảo đàm phán cổ xưa rồi nhưng đến nay, chúng vẫn được các bên sử dụng rộng rãi.
“Người ta thường nói, đồ phải so sánh ba hàng, cạnh tranh lành mạnh để so sánh cho chính xác. Chúng tôi vô cùng thấu hiểu cách thức đàm phán của quý công ty cũng như nhiều doanh nghiệp khác. Đồng thời, ngoài quý công ty, chúng tôi vẫn giữ mối quan hệ tốt với trên dưới mười công ty đồ chơi từ Triết Giang cho tới Quảng Đông. Hơn nữa, năm trong số đó được liệt vào top mười doanh nghiệp sản xuất đồ chơi mạnh nhất cả nước. Tôi cũng không ngại đưa ra danh sách đó cho các vị xem”. Lần này đến lượt Hiểu Khê lên tiếng, giọng nói không nhanh không chậm, sau đó cô đứng dậy phát những danh sách đã in sẵn cho đối tác.
Ba mươi giây sau, sắc mặt của đối tác lộ rõ vẻ kinh ngạc. Không kinh ngạc mới lạ, trong số đó có tới ba doanh nghiệp là đối thủ cạnh tranh kịch liệt với họ trên thị trường hiện nay.
“Dựa theo nguyên tắc ưu tiên, cũng như vì mối quan hệ trong suốt ba năm vừa qua cho nên công ty chúng tôi mới quyết định tiếp tục đàm phán với các anh. Thành ý đó của chúng tôi, hẳn quý công ty đã hiểu. Bên cạnh đó thứ chúng tôi có chính là thời gian để đàm phán với các doanh nghiệp như các anh. Chúng tôi không ngại đi đàm phán nhiều, bởi vì chúng tôi không phải bỏ vốn đầu tư, không cần nâng cấp dây chuyền máy móc, không có đội ngũ công nhân lớn đang chờ phát lương”. Hiểu Khê bình thản nói.
“Chúng tôi đã cho người tìm hiểu kĩ càng về tình hình quay vòng vốn của các doanh nghiệp trên. Bọn hò đều rất xem trọng tín dụng và phương thức thanh toán linh hoạt của chúng tôi. Trong số đó có một doanh nghiệp đang chờ thu hồi vốn để cải tiến hệ thống máy móc, một công ty đang chờ để phát lương cho nhân viên, đã hơn hai tháng nay họ không phát lương đúng kì hạn cho công nhân rồi. Mặt khác, sản phẩm của hai công ty này đều không có vấn đề gì hết. Cho nên, chỉ cần kiên trì ép giá là chúng tôi có thể đạt được giá vô cùng rẻ mạt. Đến lúc đó e rằng chúng tôi chẳng cần phải bỏ tới mười đồng cũng có thể mua được sản phẩm thôi.” Hiểu Khê càng nói càng hứng khởi, càng nói lại càng thêm tự tin, tràn đầy khí thế của một nhà thương thuyết tài ba.
“Được thôi, vậy các vị cứ chờ mua mấy thứ hàng rẻ tiền đó đi! Đợi đến lúc ấy, sợ rằng quý công ty đã bỏ lỡ mất thời vụ kinh doanh tốt nhất trong năm mất rồi.”
“Việc bỏ lỡ thời vụ tốt nhất trong năm thì chưa chắc. Chúng tôi vẫn còn những mối làm ăn khác nữa, đặt sức lực, tâm trí cũng như thời gian như vậy vào công việc khác cũng được. Nhưng mối làm ăn này lại có ý nghĩa không nhỏ với quý công ty, ví dụ như việc cải tiến dây chuyền sản xuất, cải tiến không tử tế nói không chừng sẽ để vuột mất cơ hội tiên phong, năm sau chưa chắc quý công ty đã được vào top mười toàn quốc nữa.”
“Được, vậy lần sau chúng ta bàn tiếp!”. Người đàm phán chính bên đối tác đứng dậy, ba người còn lại cũng đứng lên định đi. Tim của Hiểu Khê bỗng đập thình thịch liên hồi.
Thấy tình hình như vậy, Hiểu Khê quay sang nhìn Lưu Hiên. Anh không động đậy gì, cười nói: “Vậy không tiễn mấy vị”. Kiên định và tràn đầy tự tin.
Cứ như vậy mà kết thúc sao? Lần đàm phán này công toi rồi. Hiểu Khê cảm thấy chán nản, tự hỏi: phải chăng mình đã chọc giận đối tác?
Lưu Hiên vẫn cứ ngồi yên trên ghế. Vững như núi thái sơn, kiên định đến cùng.
Rất nhanh sau đó, bốn người ban nãy đùng đùng quay lại, khoảng thời gian họ bỏ đi ngắn chỉ bằng thời gian đi vào nhà vệ sinh rửa mặt mà thôi.
“Mức giá cuối cùng là 13,8 đồng, trong vòng nửa tháng phải thanh toán hết. Nếu đồng ý thì kí kết luôn, không được thì chúng tôi sẽ quay về Ôn Châu”. Đối tác vừa nói vừa trợn tròn mắt lên, giống như muốn ăn tươi nuốt sống người ta vậy.
“Được, rất sảng khoái, kí hợp đồng thôi!”. Lưu Hiên và Hiểu Khê đứng dậy, lần lượt bắt tay bốn người họ. Thực ra, giá cao nhất mà Lưu Hiên có thể chấp nhận được là mười sáu đồng. Lần này, họ thắng đậm là nhờ biết người biết ta và hư trương thanh thế. Trên thực tế thì trong danh sách các doanh nghiệp mà Hiểu Khê đưa ra để “hù dọa” đối tác, cô chỉ liên hệ với mỗi một công ty, họ đích thực đang gặp khó khăn trong việc quay vòng vốn.
“Hiểu Khê, lần đàm phán này em đã lập công lớn, lại có thêm một chiếc túi hiệu LV rồi.”
“Lưu Hiên à, anh đừng nói như thể em là con người sùng bái vật chất đến điên cuồng như thế chứ!”
Trên đường trở về, Hiểu Khê cảm thấy rất vui vẻ, thứ quan trọng nhất trong làm ăn chính là đàm phán, phải nắm bắt rõ nó thì công việc cũng sẽ dễ dàng hơn đôi chút.
Đàm phán quyết định sự thành bại của các vụ giao dịch. Nền tảng của các cuộc đàm phán chính là đôi bên cùng có lợi và bình ổn. Vậy còn tình yêu? Liệu có tồn tại việc đôi bên cùng có lợi và bình ổn không? Trong lòng Hiểu Khê đột nhiên cảm thấy nghi hoặc.
Lưu Hiên nới lỏng chiếc cà vạt, tựa vào ghế xe rồi vươn vai. “Đi thôi, ăn mừng chiến thắng oanh liệt nào!”. Anh nói lớn.
“Nhưng…”. Hiểu Khê ngập ngừng.
“Không có nhưng n