Mạc Thần đại khái mới thức giấc, giọng nói có chút không vui vì bị làm phiền. Lâm Thiển lập tức nịnh anh trai: “Anh, đợi sau này quan hệ giữa em và Boss thân thiết hơn, em sẽ nói với anh ấy, thật ra anh mới là cao nhân, là thầy giáo của anh ấy.”
Lâm Mạc Thần phì cười, im lặng nghe em gái kể tường tận tình hình. Trầm mặc vài giây, anh mở miệng: “Bên mời thầu sẽ đánh giá và cho điểm năm phương diện, sau đó chọn đối tượng có số điểm cao nhất trúng thầu... Đánh giá cho điểm đấy Lâm Thiển, kết quả đánh giá là do con người làm ra, một nhân viên đánh giá khách quan công bằng đến mức nào cũng không thể tránh khỏi ý thức chủ quan trong nội tâm. Từ xưa đến nay, trong nước hay nước ngoài đều như vậy.
Do đó, nếu để anh đưa ra yêu cầu về Hồ sơ dự thầu, thì đó phải là một hồ sơ xuất sắc ở mức độ cao, thoạt nhìn đã để lại ấn tượng cho người khác, có ưu thế rõ ràng. Ví dụ giá cả là một phương diện, Minh Thịnh có nói nhất định phải đưa ra mức giá thấp mới được chọn không? Điều công ty em cần làm, là khiến bọn họ cảm thấy: giá của Ái Đạt tuy không phải mức thấp nhất, nhưng là giá hợp lý nhất. Hồ sơ dự thầu của họ rất có lý, đã hoàn toàn chinh phục chúng ta.
Các phương diện khác cũng tương tự. Dù bên em ở thế yếu cũng đừng để khách hàng dắt mũi, mà phải dắt mũi khách hàng. Hồ sơ dự thầu chính là thủ đoạn cuối cùng gây ảnh hưởng đến bọn họ. Hãy làm thật tốt, Ái Đạt chỉ cần cố gắng hết sức, việc còn lại nghe theo ý trời.”

Sáng hôm sau, Tổ dự án lại một lần nữa được thành lập. Tổ trưởng là Tổng giám sát marketing Tiết Minh Đào, thành viên gồm bốn người: giám đốc marketing cao cấp trên Trần Đông, ba người còn lại cũng là thành viên của tổ công tác xử lý khủng hoảng trước đây, trưởng phòng hành chính Châu Nhã Hinh, nhân viên kỹ thuật Cát Tùng Chí và chủ quản bộ phận sản xuất Đồng Dũng. Bởi vì lần trước có biểu hiện xuất sắc nên ba người này được chọn vào Tổ dự án.
Sau bữa trưa, Lâm Thiển vừa quay về vị trí liền nhìn thấy Lệ Trí Thành từ văn phòng đi ra ngoài. Anh nói với cô: “Đi Tổ dự án.”
Từ tòa văn phòng chính đến tòa nhà nhỏ độc lập nơi Tổ dự án làm việc phải đi bộ một đoạn. Bây giờ là giờ nghỉ trưa, lối đi rợp bóng cây xanh im lìm vắng vẻ. Hai người đi một đoạn, Lệ Trí Thành đột nhiên hỏi: “Em đoán khả năng thắng thầu là bao nhiêu phần trăm?”
Lâm Thiển dừng bước, sao Boss lại hỏi cô vấn đề này? Anh hy vọng nghe câu trả lời thế nào? Đây là “củ khoai nóng bỏng tay”[1'> đấy, Boss có biết không?
[1'> “Củ khoai nóng bỏng tay” chỉ sự việc khó khăn.
Phố Xuân Thành là con phố thương mại nằm ở trung tâm thành phố, nhà cao tầng san sát. Cửa hàng Flagship[2'> của Ái Đạt và Tư Mỹ Kỳ đều nằm trên con phố này.
[2'> Cửa hàng Flagship là cửa hàng chính của các nhãn hiệu sản phẩm, thường nằm ở khu trung tâm thương mại sầm uất.
Xe ô tô lặng lẽ dừng lại bên lề đường, Lâm Thiển nhìn “Cửa hàng Flagship Ái Đạt” ở bên trái đầu đường phía trước, thầm thở dài một tiếng. Khi quay sang cửa hàng Flagship Tư Mỹ Kỳ ở bên phải nơi gần hơn, cô lại thở dài. Đúng là “kẻ ăn không hết người lần không ra”.
Hai cửa hàng Flagship đều là tòa nhà trang trí lộng lẫy nhưng bên Ái Đạt rất vắng vẻ, đèn trong cửa hàng tối mờ, ngòai cửa kính dán dòng chữ “Giảm giá” nổi bật. Thậm chí tầng một có hai gian mặt tiền cho người khác thuê, bán “Áo lông vũ giá đồng hạng 99 đồng.”
Tình trạng vô cùng điêu linh.
Trong khi bên Tư Mỹ Kỳ đèn đóm sáng choang, khách ra vào nườm nượp. Ngoài cửa kính dán dòng chữ “Hàng mới về”. Nhân viên bán hàng bận rộn chạy đi chạy lại tiếp đón khách.
Trước tình trạng tương phản này, Lâm Thiển chỉ có thể kết luận, một chiến lược thất bại có thể khiến doanh nghiệp tư nhân xuất sắc có bề dày vài chục năm sụp đổ với tốc độ khó có thể tưởng tượng.
Cô lén liếc Lệ Trí Thành. Vẻ mặt của anh vẫn điềm tĩnh như thường lệ, như một núi băng bất động, chỉ có ngón tay gõ nhẹ trên vô lăng.
Lâm Thiển cân nhắc câu từ rồi mở miệng: “Lệ tổng, thật ra xét về chất lượng sản phẩm, chúng ta không thua kém Tư Mỹ Kỳ và Tân Bảo Thụy, đây là kết quả do tôi tự so sánh. Thậm chí tôi cảm thấy chất lượng của chúng ta còn tốt hơn bọn họ. Nền tảng của chúng ta không có gì đáng phàn nàn.
Giống như lần này Minh Thịnh tổ chức đấu thầu, tuy thư mời được gửi tới sáu công ty, nhưng chỉ ba công ty có thể sản xuất sản phẩm cao cấp đạt tiêu chuẩn quốc tế. Tôi cho rằng chỉ cần làm tốt Hồ sơ dự thầu, chúng ta vẫn có cơ hội thắng lợi.
Về phương diện cửa hàng cửa hiệu cũng vậy thôi, không phải sản phẩm của chúng ta kém, mà là trước đó... “binh bại như núi đổ”, đồng thời chúng ta bị các công ty khác liên kết chèn ép, dẫn đến hàng tốt giá hạ cũng không bán được. Thật ra chỉ cần đổ tiền tạo dựng lại thương hiệu, tôi nghĩ lượng tiêu thụ sẽ không đến nỗi nào.”
Nhận định này là sự thực, nhưng trong cuộc đời, bất cứ điều gì bao giờ cũng nói dễ hơn làm.
Lệ Trí Thành ngoảnh đầu nhìn cô: “Ừ, chúng ta cứ tiến từng bước một.”
Giọng nói trầm ấm rõ ràng, đầy sức mạnh của anh khiến từn